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营销顾问
提高销售业绩的12个小诀窍

1.领养“孤儿”客户。
    通常,由于组织内推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。

    2.当你失败时,不断进行反思。

    从你的失败中吸取经验,提高你的推销技巧和策略。

    3.当你成功时,总结一下做得好的地方。

    尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧,保持这种良好的状态。

    4.坚持不懈,但不令人厌烦。

    调查显示,70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。

    5.对你提供的产品或服务充满热情。

    毕竟,如果你不热情,别人为什么该对此热情呢?

    6.永远不要害怕要求订单。

    你知道,购买者知道你想要订单,所以当你得到对方的购买讯号时,这笔交易就算是成功了!

7.保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。

    每次交易结束后,购买者应该对和你交往感到很愉快。

    8.确认购买者确实得到了满意的产品或服务。

    继续表达你的关心,如果可能的话,仔细倾听一些暗示,也许等待着你的将是更多的订单。

    9.向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息。

    10.和重要客户组织内的多个人保持联系。

    这样,如果有人离开了,也可以保证订单的持续性。

    11.成为客户的咨询师。

    积极提供建议、帮助,即使这不能立刻给你带来订单,但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。

    12.热爱你干得工作。

    当你不再热爱你的工作时,休息一段时间,或寻找一份新工作。

 

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